跨越2000余公里 我们开了26场暖心窝的茶会

浏览次数: 日期:2017年11月30日 09:58

     11月份的北方是最难捱的季节——深秋初冬,暖气又没来。路上行人裹紧大衣,呵着手在大风天里快步行走着。无论是度假还是探亲,出行都是一件需要鼓起勇气的事情。而就是在这样的季节里,我们六大茶山公司的团队一路疾行,开始了这趟温暖而漫长的“探亲”之旅。

 

2017年11月2日早晨,云南六大茶山茶业股份有限公司董事长阮殿蓉女士亲自带领六山团队出发,以倾听最接近消费者的来自一线的声音,亲自到每一位合作伙伴、全国六山人的店里,了解市场最真实的情况与需求。此行策划已久,并非是一场说走就走的探亲。

 

此次探亲之行首发于京城帝都——六大茶山北京旗舰店。历时10天,跨越2000余公里;每天清晨出发,夜幕惜别;从北京到石家庄,从邯郸到青岛,我们一共走访了26家合作伙伴。

 

石家庄-邯郸-菏泽-济宁金乡-济南-博兴-东营-潍坊-莱西-胶州-青岛

 

今年是六山成立15周年。15年来,六大茶山公司已发展为拥有300余家合作伙伴,遍布全国20多个省、市、自治区,1000多家门店销售网络的六山大家庭。按照每天3家拜访,如果想走访完全部1000多家门店,也得需要超过一整年的时间。在公司总部销管部团队与全国销售同事反复沟通、研究好走访路线后,我们开始了这一次六山访茶、全国六山门店探亲调研之旅的第一段行程——京冀鲁之旅。

 

从北京出发时,像无数北漂族忙碌的清晨一样,我们凌晨5点起床,6点出发,清晨7点已到达北京西站。沿着高铁线,六山团队走访了河北石家庄、邯郸的六山门店。匆匆踏上列车,调好闹钟,列车上偶尔短暂的小憩是沿途的休息,更是团队宝贵的会议时间。一路上,我们与当地同事交流讨论,熟悉掌握下一站的情况——茶城地理位置好不好?当地销售有哪些新的形式?一路匆匆,竟只盛满了期待,不觉疲惫。

 

探亲第一天,我们就收获了满满的感动,也处处能邂逅到惊喜。从细致入微每一餐——清真餐的照顾,到河北“老员工”张新生董事长贴心提供的“大白”。当我们正纠结这趟横穿山东之行的终点是青岛,如何把“大白”还回河北邯郸时,张董豪爽地说:“车子开到哪就是哪,放在那里我们自己去开回邯郸就好了!”真是意料之外,情谊之中!就这样,我们开始了这一段2000余公里的自驾横穿山东之旅,也是行程满满的自驾之旅。

 

在滨州,在潍坊,我们拜访伴随六大茶山成长了10年以上的合作伙伴。在六山发展为庞大普洱茶帝国的今日,我们每每最感到骄傲的,是这些六山亲人一路走来的不离不弃,是他们10多年来对品牌的信任、坚守和在当地的踏实打拼。10多年的时光,让一家半年销售额不足万元的小店,因为坚持与六山一同拼搏成长,发展成为现在在当地最有影响力的茶人。当被赞许"是六大茶山带动了我们当地整个普洱茶市场"时,我们突然理解了阮总在2017年全国经销商大会上热泪盈眶的那句"六大茶山15年来,最大的竞争力是我们一路走来不离不弃的合作伙伴们"。

 

在莱西,我们结识了年龄最小的属羊的茶友,她和同样属羊的阮总如一老一小的茶友。小朋友捧着羊年的生肖饼,签售中认真排队。得到阮总签字后,她一下子美开了花,抱着妈妈,糯糯地连连喊着:"打开喝,打开喝!"笑翻了在场所有人。

 

在茶界,常常有用心太专、不接地气的质疑。茶人,是否一定仙风道骨,净手焚香?一路走来,在每一个地方,阮总都耐心解答茶友们对于普洱茶的种种迷思——生茶比熟茶更有收藏性吗?家里应该怎么存茶?那些市场上所谓的单株、大批量班章、冰岛靠谱吗?每一站的茶会时间虽已超过行程安排,但茶友们依然意犹未尽,感觉时间太短。一路上,我们感受到更多的是如家庭邻里、亲朋好友般的相聚。茶之于彼此,并非攀比收藏,而是彼此间的志趣相投;是相聚的寄托,也是缘起的缘由。我们自豪,六山的茶,是做给自己亲朋好友喝的放心茶;既是琴棋书画诗酒茶,更是邻里百姓柴米油盐相伴生活的茶。

 

匆匆10天里,我们有过1天内穿越4个城市的飞奔,也有过单日走访7家合作伙伴的忙碌。我们自豪于我们深耕当地市场的一线营销团队的同事——在每个店面,他们与所有合作伙伴熟悉如邻里家人;店面的大事小情,他们提出了最中肯、切实的建议;作为后台和合作伙伴间最坚实的桥梁,他们提供着高效的沟通和服务。

 

匆匆10天里,我们感动于我们的销售后台团队——凌晨4点赶飞机;深夜分享工作,熟悉店面,制定下一步行程方案;来不及驻足观赏风景,去机场的路上隔窗望望大海,就已很满足。能够在这趟探亲之旅中了解、解决所有合作伙伴任何细小的疑问与困难,才是我们团队最大的目标与幸福。

 

北方何其大!而又何止北方,有六山茶的地方,就是六山人的家。这场探亲之旅,刚刚开始。在未来,六山团队将会一步步地用坚实的脚步,丈量六山茶的地图;用最实在、最实际的方式,拜访更多的六山家人。跨越2000余公里,我们走访了26家合作伙伴,开了26场这个深秋最温暖的茶会,见了最令人感动的一群家人。六山团队依然在路上,这段旅程,未完待续!

 

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